Mensalidade da academia: 4 dicas para precificar
A mensalidade da academia é um fator muito importante para os donos de unidades fitness que desejam alcançar novos alunos, manter a saúde do negócio e aumentar o faturamento ao longo dos meses. No entanto, a precificação dos serviços pode ser desafiadora, principalmente para quem está iniciando ou para aqueles que desejam atualizar os valores.
Para te ajudar com a mensalidade da academia, evitando que alunos deixem a sua unidade ou até mesmo uma possível inadimplência, nós selecionamos algumas dicas para te ajudar a encontrar o preço ideal.
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4 dicas para precificar a mensalidade da academia
De acordo com um dado levantado pela IHRSA (International Health Racquet & Sportsclub Association), o Brasil vem crescendo em relação à quantidade de academias e estúdios fitness, visto que já são mais de 35 mil unidades oficiais, colocando o país na segunda posição, ficando atrás somente para os Estados Unidos (40 mil).
Visto o número de academias espalhadas por todo o país, é importante se diferenciar da concorrência, né? Sendo assim, precificar a mensalidade com um preço que seja justo e, ao mesmo tempo, competitivo, é uma maneira de agradar aos clientes e aumentar o faturamento.
A seguir, selecionamos algumas dicas que vão te ajudar na hora de precificar a mensalidade da academia. Vamos lá?
1 – Identifique o seu público
Antes de precificar os seus produtos e serviços oferecidos na academia, é preciso entender quais são os perfis dos seus clientes. Mas, afinal, quais pontos levar em consideração? É fácil: fatores demográficos, idade, gênero, tipo de família e classe econômica.
Ao ter essas informações, você conseguirá entender se o público da sua academia é de alto, médio ou baixo padrão. Caso seja a primeira opção, significa que estão em busca de serviços premium, podendo colocar um valor alto.
Caso seja um público popular, é possível trazer planos e pacotes acessíveis, mas que, mesmo assim, ofereçam serviços de qualidade, respeitando a realidade e as necessidades de cada pessoa.
2 – Faça uma análise da concorrência
A sua academia se encontra num bairro com outras unidades fitness próximas? Se a resposta foi sim, é preciso fazer uma pesquisa de campo para entender quais são os preços dos planos por cada uma dessas academias.
Além dos valores, atente-se à estrutura da academia e aos serviços oferecidos, afinal, são informações que também influenciam na hora de colocar o preço da mensalidade, combinado?
3 – Tenha em mãos todos os custos
Um dos erros mais comuns na hora de precificar um serviço é não saber quais são os próprios custos gerados pela empresa. Por isso, lembre-se de anotar todos os gastos fixos da sua academia, como, por exemplo, aluguel (caso não seja ponto próprio), água, energia, folha de pagamento, internet, serviços de vigilância, entre outros.
Além disso, não se esqueça de anotar os custos variáveis que, diferente dos valores fixos, variam de um mês para o outro, como comissões e/ou gastos com manutenção de aparelhos. Some todos os valores para saber quanto a sua academia precisa faturar.
4 – Estime a quantidade de clientes
Tem noção de quantas pessoas frequentam a sua academia? Pode parecer bobagem pensar na quantidade de pessoas, principalmente quando falamos em precificação, mas saiba que está mais relacionado do que você pensa.
Ao entender quantas pessoas estão matriculadas, é possível calcular o valor a ser pago por cada um dos alunos, levando em consideração os gastos também, é claro.
Ao seguir os quatro passos que nós trouxemos, é hora de calcular e definir o preço da mensalidade da sua academia. Veja só a seguinte fórmula: preço = (custos + lucro) / nº de clientes.
Exemplo:
- Custos totais: R$ 60.000,00;
- Margem de lucro: 30%;
- Nº de clientes: 600.
(R$ 60.000,00 + 30%) / 600 – logo, o valor a ser cobrado é de R$ 86,87, podendo ser arredondado.
Caso tenha ficado alguma dúvida, é muito importante procurar a ajuda de um consultor financeiro ou até mesmo buscar cursos de gestão para gestão de academia. O mais importante é oferecer valores competitivos para a sua academia.