Se você tem um espaço fitness, independente de qual seja a modalidade, com certeza já deve ter se perguntado: que valor cobrar aos alunos na hora da matrícula? Os planos de academia são muito importantes para quem deseja se diferenciar das demais unidades que oferecem o mesmo serviço. 

A verdade é que, diferente do que muitos pensam, o segredo não está no valor baixo, pelo contrário, nos diferentes pacotes oferecidos aos alunos, tornando a sua academia ou estúdio atrativo. 

Pensando nisso, para te ajudar a montar diferentes tipos de planos de academia, nós responderemos algumas dúvidas: 

Quer impulsionar cada vez mais o seu negócio fitness, realizar novas matrículas e lucrar cada vez mais? Continue com a gente para pegar todas as dicas!

O que são planos de academia?

É normal que algumas empresas ofereçam planos para os clientes que desejam aderir ao serviço, sendo uma maneira de fidelizar. Em relação às academias e aos estúdios fitness, isso não seria diferente, né?

Os planos de academia são pacotes com condições e vantagens especiais aos clientes, diferenciando de um lugar para o outro. Esses pacotes podem ser mensal, semestral ou anual e, além disso, com diferentes valores. 

mulher fazendo o pagamento de um plano de academia
Saiba como oferecer os planos de sua academia para os alunos

Geralmente, os pacotes por assinatura são mais vantajosos, uma vez que possuem descontos nos valores. Para o espaço fitness é ótimo, afinal, é uma maneira de manter os clientes recorrentes naquela unidade, diferente da opção mensal que não tem vínculo com o aluno a médio e longo prazo, dando a possibilidade dele procurar por outra opção mais vantajosa no futuro.

No entanto, é importante que a academia ou estúdio tenha essas três opções de planos, ficando a critério do cliente escolher qual dos serviços atende às suas necessidades. A seguir, explicaremos melhor:

Mensal 

O plano mensal é considerado o menos vantajoso ao cliente e, inclusive, à academia ou ao estúdio fitness. Por quê? Porque tende a ser o valor mais alto, pesando um pouco no bolso do aluno. Em relação ao espaço, não existe a garantia de recebimento no próximo mês, uma vez que o frequentador fica livre para treinar onde quiser, optando por continuar ou não treinando lá. 

Semestral 

Diferente do plano mensal, o semestral já segura o aluno por seis meses no local. Em casos de distrato, uma multa pode ser cobrada em cima do valor restante, por exemplo. 

Para o plano semestral ser vantajoso, é necessário que os valores das parcelas sejam mais baixos. Exemplo: suponhamos que a mensalidade da sua academia seja de R$ 89,90, totalizando R$ 539,40 nos seis meses. Nesta opção oferecida ao cliente, é importante ser menor, como R$ 79,90 ou algo aproximado disso, sendo um diferencial em comparação ao valor mensal.   

Anual 

Em relação ao plano anual, cá entre nós: é a opção sonhada por todos os donos de academias, né? Afinal, além de manter os alunos matriculados o ano todo, é garantia certa de faturamento todos os meses, mesmo que ninguém apareça para treinar. 

No entanto, assim como o plano semestral, é preciso pensar no valor a ser cobrado, visto que precisa ser mais vantajoso para o cliente também. Por isso, se um desconto já é oferecido naquele valor acima, no anual ele precisa ser um pouco maior. 

Uma dica muito importante: seja no plano semestral ou anual, é possível adicionar alguns agrados ou benefícios aos alunos que forem contratar alguma dessas opções. Por isso, se o seu espaço conta com outras modalidades de aula, adicione aulas extras, por exemplo. 

Sua academia ou estúdio cobra matrícula? A isenção dela pode ser uma boa opção. A taxa de manutenção do serviço é cobrada em algumas unidades fitness, principalmente nas grandes redes, sendo outro valor que pode ser retirado, tornando a contratação do plano mais atrativa.

Como precificar os planos de academia?

homem realizando pagamento da academia
A precificação de seus planos pode ser uma estratégia crucial na aquisição de novas matrículas

Agora que você já sabe quais são os planos de academia, é hora de precificar, sendo um dos maiores desafios enfrentados pelos empresários. Isso porque, ao mesmo tempo que é preciso lucrar, é importante que os valores sejam atrativos para os clientes que ainda não são matriculados. 

Por isso, antes de definir qualquer valor, é preciso ter em mente que os valores não podem prejudicar o financeiro do seu negócio, combinado? 

Ao entender isso, o segundo passo consiste em analisar o valor cobrado pela concorrência, principalmente aqueles espaços que possuem o mesmo estilo de estrutura e serviços. Entender o mercado é o que vai te ajudar a precificar os planos da sua academia ou estúdio com assertividade. 

A seguir, nós separamos um checklist com algumas outras dicas para te ajudar na precificação:

  • Conheça o público-alvo;
  • Tenha uma margem de lucro segura;
  • Deixe anotado todos os seus custos e despesas;
  • Mensure a média de clientes que espera ter na sua unidade por mês.

Após levar todos esses pontos em consideração, continua tendo dificuldades para deixar o valor mais acessível? Lembre-se de priorizar o bom atendimento, oferecer opções de planos mais flexíveis e ter diferentes serviços para além do tradicional no catálogo da sua unidade fitness.