Planos de academia: como precificar e oferecer aos alunos?
Se você tem um espaço fitness, independente de qual seja a modalidade, com certeza já deve ter se perguntado: que valor cobrar aos alunos na hora da matrícula? Os planos de academia são muito importantes para quem deseja se diferenciar das demais unidades que oferecem o mesmo serviço.
A verdade é que, diferente do que muitos pensam, o segredo não está no valor baixo, pelo contrário, nos diferentes pacotes oferecidos aos alunos, tornando a sua academia ou estúdio atrativo.
Pensando nisso, para te ajudar a montar diferentes tipos de planos de academia, nós responderemos algumas dúvidas:
Quer impulsionar cada vez mais o seu negócio fitness, realizar novas matrículas e lucrar cada vez mais? Continue com a gente para pegar todas as dicas!
O que são planos de academia?
É normal que algumas empresas ofereçam planos para os clientes que desejam aderir ao serviço, sendo uma maneira de fidelizar. Em relação às academias e aos estúdios fitness, isso não seria diferente, né?
Os planos de academia são pacotes com condições e vantagens especiais aos clientes, diferenciando de um lugar para o outro. Esses pacotes podem ser mensal, semestral ou anual e, além disso, com diferentes valores.
Geralmente, os pacotes por assinatura são mais vantajosos, uma vez que possuem descontos nos valores. Para o espaço fitness é ótimo, afinal, é uma maneira de manter os clientes recorrentes naquela unidade, diferente da opção mensal que não tem vínculo com o aluno a médio e longo prazo, dando a possibilidade dele procurar por outra opção mais vantajosa no futuro.
No entanto, é importante que a academia ou estúdio tenha essas três opções de planos, ficando a critério do cliente escolher qual dos serviços atende às suas necessidades. A seguir, explicaremos melhor:
Mensal
O plano mensal é considerado o menos vantajoso ao cliente e, inclusive, à academia ou ao estúdio fitness. Por quê? Porque tende a ser o valor mais alto, pesando um pouco no bolso do aluno. Em relação ao espaço, não existe a garantia de recebimento no próximo mês, uma vez que o frequentador fica livre para treinar onde quiser, optando por continuar ou não treinando lá.
Semestral
Diferente do plano mensal, o semestral já segura o aluno por seis meses no local. Em casos de distrato, uma multa pode ser cobrada em cima do valor restante, por exemplo.
Para o plano semestral ser vantajoso, é necessário que os valores das parcelas sejam mais baixos. Exemplo: suponhamos que a mensalidade da sua academia seja de R$ 89,90, totalizando R$ 539,40 nos seis meses. Nesta opção oferecida ao cliente, é importante ser menor, como R$ 79,90 ou algo aproximado disso, sendo um diferencial em comparação ao valor mensal.
Anual
Em relação ao plano anual, cá entre nós: é a opção sonhada por todos os donos de academias, né? Afinal, além de manter os alunos matriculados o ano todo, é garantia certa de faturamento todos os meses, mesmo que ninguém apareça para treinar.
No entanto, assim como o plano semestral, é preciso pensar no valor a ser cobrado, visto que precisa ser mais vantajoso para o cliente também. Por isso, se um desconto já é oferecido naquele valor acima, no anual ele precisa ser um pouco maior.
Uma dica muito importante: seja no plano semestral ou anual, é possível adicionar alguns agrados ou benefícios aos alunos que forem contratar alguma dessas opções. Por isso, se o seu espaço conta com outras modalidades de aula, adicione aulas extras, por exemplo.
Sua academia ou estúdio cobra matrícula? A isenção dela pode ser uma boa opção. A taxa de manutenção do serviço é cobrada em algumas unidades fitness, principalmente nas grandes redes, sendo outro valor que pode ser retirado, tornando a contratação do plano mais atrativa.
Como precificar os planos de academia?
Agora que você já sabe quais são os planos de academia, é hora de precificar, sendo um dos maiores desafios enfrentados pelos empresários. Isso porque, ao mesmo tempo que é preciso lucrar, é importante que os valores sejam atrativos para os clientes que ainda não são matriculados.
Por isso, antes de definir qualquer valor, é preciso ter em mente que os valores não podem prejudicar o financeiro do seu negócio, combinado?
Ao entender isso, o segundo passo consiste em analisar o valor cobrado pela concorrência, principalmente aqueles espaços que possuem o mesmo estilo de estrutura e serviços. Entender o mercado é o que vai te ajudar a precificar os planos da sua academia ou estúdio com assertividade.
A seguir, nós separamos um checklist com algumas outras dicas para te ajudar na precificação:
- Conheça o público-alvo;
- Tenha uma margem de lucro segura;
- Deixe anotado todos os seus custos e despesas;
- Mensure a média de clientes que espera ter na sua unidade por mês.
Após levar todos esses pontos em consideração, continua tendo dificuldades para deixar o valor mais acessível? Lembre-se de priorizar o bom atendimento, oferecer opções de planos mais flexíveis e ter diferentes serviços para além do tradicional no catálogo da sua unidade fitness.