Academia no inverno: 3 ações para atrair e reter alunos

Com a chegada das baixas temperaturas, muitas pessoas evitam sair de suas casas para treinar, o que pode ser prejudicial às unidades fitness. Por isso, antes mesmo do frio chegar, é importante começar a pensar e a promover algumas soluções que ajudam a manter os alunos engajados e motivados na academia no inverno.  

Para te ajudar, dono(a) de academia, abordaremos alguns tópicos importantes:

• Quais são os impactos do frio nas academias?
• 3 ações para atrair e reter alunos na sua academia no inverno

Quer sua academia cheia em todas as estações do ano? Continue com a gente para não perder todas as dicas!

Quais são os impactos do frio nas academias?

As pessoas, de modo geral, tendem a treinar com mais frequência no verão, o que faz crescer o número de matriculados presentes no local durante este período, ou seja, entre dezembro e março. Contudo, com a chegada do frio, muitos donos de academias começam a sentir uma queda no número de alunos.

Isso acontece porque os alunos se sentem menos motivados no inverno, escolhendo ficar em casa em vez de treinar. Como impacto, os espaços fitness tendem a ficar mais vazios em comparação aos meses anteriores, que são mais quentes. 

À primeira vista, alguns empresários do setor podem pensar: “A academia está mais vazia, mas os alunos continuarão pagando suas mensalidades”. É aí que muitos se enganam, visto que, durante o inverno, a tendência é aumentar o número de pedidos de cancelamento de matrículas.  

Com o aumento dos cancelamentos, as academias tendem a aumentar a taxa de rotatividade de clientes, também conhecida como taxa de churn ou churn rate. 

Por exemplo: suponhamos que sua academia tem 500 alunos matriculados, que frequentam diferentes horários. Com a chegada do inverno, metade dessas pessoas decide sair, impactando 50% da receita, que, consequentemente, afetará o investimento tanto para pagar os funcionários quanto para comprar novos equipamentos.  

Dependendo do impacto sofrido, algumas academias acabam encerrando suas atividades, uma vez que não conseguem se manter com o número reduzido de alunos naquele período. 

Mesmo não cancelando a matrícula, muitos frequentadores tendem a se afastar da academia e os motivos podem variar de uma pessoa para a outra, como, por exemplo, desinteresse, insatisfação e, sobretudo, desmotivação. 

No que diz respeito à imagem da academia, ter poucos alunos pode acender um sinal de alerta para futuros clientes, pois pode representar que aquele local tem poucas pessoas devido à qualidade do atendimento e do serviço prestado. 

3 ações para atrair e reter alunos na sua academia no inverno

Quer contornar o problema do frio na sua academia para atrair e reter alunos? Para isso, é importante incluir algumas iniciativas internas para aumentar e conquistar o interesse do seu público, não só durante o inverno, mas também em todos os outros meses. 

1 – Inclua aulas coletivas

Aulas de dança, artes marciais, spinning, jump e step… Estas são apenas algumas entre tantas outras opções de modalidades coletivas que podem ser adicionadas à programação da sua academia para manter os alunos engajados e motivados. 

2 – Desafios fitness

Sua academia tem o hábito de promover desafios entre os alunos? Com a chegada do frio, propor dinâmicas com prêmios pode ser uma ótima maneira de incentivar que eles continuem frequentando sua unidade.  

Exemplo: com frequência de, no mínimo, três vezes na semana, a pessoa recebe xx pontos. No final do mês, poderá trocá-los por brindes exclusivos e personalizados da academia, como camisetas e squeezes. 

3 – Ofereça ofertas promocionais 

Para os alunos que desejam cancelar suas matrículas, uma ótima alternativa é incluir alguns pacotes promocionais para continuarem treinando no inverno. Não consegue oferecer desconto? Sem problema! Outra alternativa é dar de brinde aulas ou serviços que não estejam contemplados no plano.

Além de incluir essas estratégias, lembre-se de uma coisa: além de promoções e brindes, é fundamental preparar sua equipe. Por isso, mais do que nunca, eles precisam estar à disposição dos alunos para que eles se sintam acolhidos e bem recebidos. 

Dica extra: converse com seus profissionais de educação física e peça para que eles conversem com os alunos sobre a importância da prática de exercícios físicos durante o inverno, entre outras orientações. 

Ao colocar todas essas dicas em prática, sua academia continuará atraindo e fidelizando seus clientes, mesmo durante os períodos mais difíceis do ano.  

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