Black Friday: como trabalhar essa data na academia?

Quem disse que a Black Friday não pode ser trabalhada no setor fitness? No que diz respeito às academias e aos estúdios, é possível oferecer promoções para clientes que ainda não são matriculados, aumentando o fluxo de alunos e a renda do mês, incluindo os próximos que estão por vir.

Por isso, se você tem esse modelo de negócio, ainda dá tempo de faturar neste grande evento comercial anual. Antes de ajudarmos você a entender algumas estratégias que podem ser implementadas nesse período, confira os tópicos que serão abordados ao longo deste artigo:

• Quando acontece a Black Friday?
• Quais são os objetivos da Black Friday para academias?
• Por que é importante se preparar para a Black Friday na academia?
• Ideias de promoções para novos clientes da academia na Black Friday

Quer ver seu negócio crescer e se destacar da concorrência? Então fique com a gente até o final para entender o assunto e aplicar nossas dicas, tanto nesta quanto nas Black Fridays dos próximos anos.

Quando acontece a Black Friday?

A Black Friday, no Brasil, é um dos eventos anuais mais esperados, alinhando-se a outras celebrações importantes como Carnaval, Festa Junina, Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal. No comércio, independentemente do segmento, ela se torna ainda mais importante, visto que ajuda a impulsionar as vendas, gerar nova receita e atrair novos clientes, muitas vezes aqueles que nem conheciam o negócio.

Sendo assim, enquanto dono(a) de academia, é muito importante ficar atento à data, né? Diferente do que muitos pensam, a Black Friday não tem uma data fixa, mas sim um dia da semana fixo. Ela acontece sempre na última sexta-feira do mês de novembro, cujo objetivo é antecipar as compras de Natal.

Ou seja, tratando-se de uma data que acontece somente na última semana de novembro, alguns lugares já começam a se planejar o ano todo para esse grande evento. E, mesmo que isso não seja possível devido à correria do dia a dia, ainda dá para criar algumas oportunidades interessantes e vantajosas para alavancar e garantir o sucesso do seu negócio.

Quais são os objetivos da Black Friday para academias?

Diferentemente do comércio, cujo intuito é vender produtos para girar mercadorias que estão há bastante tempo no estoque, o foco principal das academias e dos estúdios fitness é encontrar estratégias para vender um serviço de uso recorrente por meio da matrícula.

E se perguntássemos a você, enquanto dono(a), qual seria o objetivo principal? Se pensou em atrair novos alunos ou aumentar o faturamento, saiba que não está errado(a). Contudo, para as academias vai muito além, sendo uma oportunidade de mostrar os motivos que tornam sua marca diferente das demais e, ao mesmo tempo, fidelizar clientes por meio de promoções da Black Friday.

Além disso, é uma maneira de trazer mais visibilidade para o seu negócio. Afinal, num mercado tão competitivo, com muitas academias e estúdios sendo inaugurados, é importante mostrar os seus diferenciais, quais serviços são oferecidos para levar a melhor experiência e, sobretudo, mostrar que não se trata apenas de um espaço individualista.

Isso porque, além do cuidado com a saúde física e os cuidados com o corpo, as pessoas querem estar num espaço que ajude a promover o senso de comunidade, permitindo que se sintam pertencentes e criem conexões reais, tanto com os demais alunos quanto com os professores.

Sem contar que, de alguns anos para cá, o público das academias mudou. Antes, um lugar frequentado apenas por pessoas mais jovens e, majoritariamente, homens, é atualmente ocupado por pessoas de todas as idades, incluindo a melhor idade, e mulheres.

Portanto, não existe um único objetivo ao trabalhar ações de Black Friday, mas diferentes direções, especialmente para quem deseja manter o espaço cheio todos os meses.

Por que é importante se preparar para a Black Friday na academia?

No início deste artigo, falamos um pouco sobre o dia da semana em que acontece a Black Friday, né? Por isso, sabendo que se trata de uma data próxima do final do ano, com apenas um mês de diferença, é interessante começar a pensar o quanto antes nas iniciativas que serão feitas.

Caso você nunca tenha feito nada parecido antes, sabemos que algumas dúvidas podem surgir em relação aos passos que precisam ser seguidos para planejar tudo. Para ajudar, preparamos um checklist com algumas iniciativas de planejamento:

1. Faça uma análise da concorrência e entenda as estratégias usadas nos anos anteriores;
2. Pesquise as tendências de mercado para compreender os desejos dos clientes em relação ao que estão buscando;
3. Monte um planejamento estratégico, incluindo o público que deseja atingir, as metas de faturamento e as melhores ofertas;
4. Junto à equipe de marketing, planeje todas as peças criativas, envolvendo textos e artes que serão divulgadas em seus canais de comunicação, como Instagram, e-mail marketing e/ou WhatsApp (grupo ou particular);
5. Prepare o time da recepção para que esteja pronto para atender os novos clientes e responder às principais dúvidas.

Ideias de promoções para novos clientes da academia na Black Friday

Mesmo com todo planejamento, nada como ter algumas ideias de promoções, né? Afinal de contas, é isso que os clientes mais desejam se tratando de Black Friday. Confira algumas sugestões:

• Desconto especial na matrícula;
• Descontos para plano mensal, semestral e anual;
• Avaliação física gratuita para quem fechar na data;
• Inclua que, ao fechar a matrícula, as aulas coletivas estão inclusas;
• Prepare brindes personalizados com o logo da academia, como garrafas, coqueteleiras, camisetas e lancheiras térmicas;
• Ofereça sessões gratuitas ou descontos com nutricionistas e profissionais de educação física;
• Feche parcerias com lojas de suplementos e use como mote que alunos da unidade têm 50% (ou a porcentagem que puder) de desconto nos produtos pelo tempo contratado.

Um ponto importante: embora o foco seja a atração de novos clientes, é possível preparar uma ação bacana entre os alunos que já fazem parte da unidade. Sendo assim, para a semana da Black Friday, lance uma promoção de indicação. Caso a pessoa indicada vá ao local e feche contrato, o aluno que a indicou recebe um kit ou algum desconto na próxima mensalidade.

Gostou dessas dicas? Coloque-as todas em prática e aproveite do melhor jeito possível esse grande evento de novembro.