Se você possui alguma unidade de academia ou estúdio fitness, certamente já pensou em como colocar o seu negócio em mais evidência, seja na sua cidade ou região. Pensando nisso, uma das maneiras de conseguir esse objetivo é por meio de um bom plano de marketing em ação.

plano de marketing
Você sabe o que é um plano de marketing? Veja como ele pode impactar positivamente o seu negócio

Com o mercado fitness aquecido, é fundamental se destacar na multidão e mostrar o que torna sua academia única. Neste texto, vamos mergulhar em algumas estratégias e dar dicas de como elaborar um plano de marketing que impulsione o sucesso do seu negócio. Vamos lá?

Confira o que vamos abordar:

O que é um plano de marketing?

Primeiramente, precisamos entender o que é especificamente um plano de marketing. No segmento fitness, ele é utilizado como uma estratégia para atingir o seu objetivo, seja ele atrair novos alunos, reter os atuais ou fazer sua academia se destacar da concorrência.

Ou seja, é quando você tira as ideias do papel e coloca todas elas em prática para fazer o seu espaço crescer, isso chama-se ações de marketing.

Para começar, é essencial fazer um planejamento estratégico, ou seja, analisar o ambiente em que sua academia está inserida, identificar suas forças e fraquezas, bem como as oportunidades e ameaças que podem surgir. 

Um dos aspectos mais importantes de um plano de marketing são os planos de ação. Nesse momento, você terá que detalhar tudo que deverá ser feito para atingir suas metas.

Geralmente, o plano de marketing para academia inclui uma série de passos, desde entender as principais características do seu público-alvo até a implementação das estratégias para fazer a sua unidade estar à frente das outras. Ao decorrer do texto, compreenderemos como colocar tudo isso em prática. Bora continuar a leitura?

Qual a importância de ter um plano de marketing para sua academia?

duas pessoas montando o plano de marketing na academia
Para executar um plano de marketing para sua academia, ter um bom planejamento é fundamental

Agora que você entendeu o que é um plano de marketing, precisamos reconhecer a sua importância para o negócio. 

Primeiro, um plano de marketing ajuda a definir seus objetivos: você quer aumentar o número de alunos? Melhorar a retenção? Expandir para uma nova localização? Um plano bem elaborado coloca esses objetivos no papel e ajuda mostrando os passos necessários para alcançá-los.

Atualmente, há muitas opções de academias por aí, por isso um bom plano pode conseguir diferenciar o seu negócio da sua concorrência, mostrando aos alunos porque eles devem escolhê-la em vez de outra.

Além disso, traçar algumas estratégias de marketing mantém você  organizado. Diante de tantas tarefas para serem feitas, fica fácil se perder no caminho, né? No entanto, um plano eficiente ajuda a estabelecer as prioridades e a direcionar a energia para o que realmente precisa ser feito.

Outro ponto positivo é que também é possível melhorar a experiência das pessoas que visitam seu espaço, por exemplo, ao oferecer promoções especiais, criar eventos, fazer campanha de incentivo e entre outras maneiras que vão engajar o seu aluno.

Investir no marketing para academia, consequentemente, satisfaz os alunos que frequentam sua academia, o que faz com que compartilhem com amigos e familiares sobre sua experiência. Não podemos esquecer do tradicional boca a boca, que ainda é um dos melhores métodos de divulgação do seu produto, não é mesmo? 

Em resumo, ter um plano de marketing para sua academia é essencial para o sucesso a curto, médio ou longo prazo.

Quais os benefícios do plano de marketing para a sua academia?

duas alunas da academia olhando o celular
O plano de marketing é uma ótima estratégia para manter os alunos antenados sobre as novidades da sua academia

Você já parou para pensar nos benefícios que um plano de marketing pode trazer para a sua academia?

Agora que você entendeu a importância de possuir um bom planejamento de marketing para impulsionar o seu negócio, confira alguns dos benefícios que podem ser alcançados quando colocado em prática. Vamos lá?

Atração de novos alunos

Um dos principais benefícios de ter um plano de marketing é a capacidade de atrair novos alunos para a sua academia ou estúdios fitness. 

A partir de estratégias bem definidas, como publicidade on-line, campanhas em mídias sociais e eventos de divulgação, você pode aumentar a visibilidade do seu negócio e atrair pessoas que ainda não conhecem seus serviços. 

Além disso, segmentar e conhecer seu público-alvo é importante para personalizar as mensagens que serão divulgadas. Com isso, você pode ser mais eficaz nas suas campanhas e, consequentemente, mais efetivo na atração de novos alunos.

Retenção dos alunos

Não basta apenas atrair novos clientes, é preciso também mantê-los satisfeitos e engajados para garantir que eles fiquem a longo prazo na sua academia.

Um plano de marketing bem elaborado pode ajudar nesse sentido, oferecendo programas de fidelidade, descontos especiais para alunos antigos e participação em eventos exclusivos para quem já frequenta há um tempo.

Ao criar uma experiência positiva aos clientes, você aumenta a probabilidade deles continuarem frequentando o seu espaço, além de recomendarem para outras pessoas.

Diferenciação da concorrência

Nós sabemos o quão competitivo é o mercado fitness hoje em dia, pensando nisso, é essencial se destacar da concorrência para colocar a sua marca em evidência em relação às outras. 

Um bom plano de marketing permite que você identifique os pontos fortes da sua academia, como possuir uma estrutura moderna, instrutores qualificados, variedade de aulas e programas, vestiário com produtos para uso pessoal e entre outros.

Ao identificar os diferenciais do seu espaço que as outras unidades não possuem, você cria uma vantagem competitiva que pode ajudar no crescimento do seu negócio.

Adaptação às mudanças 

Não só o mundo do marketing, mas o de segmento fitness também está em constante evolução, com novas tendências e tecnologias surgindo o tempo todo. Pensando nisso, ter um plano que seja flexível permite que você se adapte a essas mudanças e aproveite novas oportunidades à medida que elas surgem. 

Por exemplo, se uma rede social se tornar popular entre o seu público-alvo, você pode ajustar sua estratégia para incluí-la. Da mesma forma, se uma nova tendência fitness surgir, você pode aproveitar essa oportunidade para atrair novas pessoas e diferenciar sua academia da concorrência. 

Lembre-se que é muito importante estar atento às novidades do dia a dia.

Construção de uma marca forte

Também é possível construir uma marca forte para o seu negócio se o plano de marketing for aplicado corretamente, ajudando não apenas atrair novos alunos, mas também criar uma conexão com eles.

Nesse caso, inclui uma identidade visual coesa com a proposta do seu espaço, além de transmitir mensagens claras e estar presente nas redes sociais, por exemplo.

Ser mais eficiente

Ter um plano de marketing bem definido pode ajudar a aumentar a eficiência das suas atividades, economizando tempo e recursos.

Ao definir objetivos, você pode direcionar os esforços de forma mais eficaz para alcançar os melhores resultados. Além disso, ao analisar regularmente os resultados das suas campanhas de marketing, é possível identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado, permitindo refletir sobre a abordagem feita.

7 dicas para colocar o seu plano de marketing em prática

Dono de academia montando um plano de marketing
Quer criar um plano de marketing para a sua academia? Confira algumas dicas!

Preparar um plano de marketing eficaz para sua academia ou espaço fitness pode parecer uma tarefa difícil, mas não é bem assim. Para ajudá-lo nessa jornada, reunimos seis dicas que podem ser incluídas no seu plano de marketing quando for colocá-lo em prática.

1 – Defina os objetivos

Antes de começar a pensar nas estratégias, é fundamental definir os objetivos que você busca quando quiser colocar em prática. Você pode almejar aumentar o número de alunos da sua academia, melhorar a retenção, elevar o conhecimento da marca, promover um novo serviço oferecido, entre tantas outras opções.

Quando você tem o objetivo definido, fica mais fácil para orientar suas ações e, posteriormente, medir o sucesso do que foi colocado em prática.

Além disso, definir objetivos ajuda a manter todos na mesma página. Se você tem uma equipe trabalhando no marketing do seu negócio, ter metas claras garante que todos estejam alinhados e trabalhando na mesma direção.

2 – Conheça seu público-alvo

Não é novidade que conhecer o seu público-alvo é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, e isso não seria diferente para as academias. Por isso, entender quem são seus potenciais clientes e o que eles procuram em uma academia pode ajudar a criar suas estratégias de marketing com mais eficiência.

O primeiro passo para conhecer o seu público-alvo é realizar uma pesquisa. Isso envolve coletar informações sobre o perfil das pessoas que têm potencial para treinar na sua academia, como idade, localização, hobbies e estilo de vida. Você pode fazer isso por meio de alguns exemplos, como:

  • Pesquisas on-line;
  • Entrevistas;
  • Breve análise de dados dos alunos que já frequentam seu espaço.

Confira um exemplo de persona que tem potencial para se tornar um de seus alunos: “Pedro, 24 anos, faz faculdade e estuda direito. Mora com os pais e tem pegado gosto pelo universo fitness devido ao aquecimento do tema na internet. Gosta de correr aos finais de semana.”

Com essas informações em mãos, você terá uma compreensão mais clara de quem são seus alunos em potencial e como pode atender às suas necessidades.

3 – Comunique-se com seu público

Uma das principais partes de qualquer plano de marketing é desenvolver uma comunicação clara com o seu público-alvo. Para isso, você pode explorar os pontos fortes do seu espaço e pensar em maneiras de divulgá-los.

Hoje em dia, há alguns meios de divulgação tradicionais que ainda são bastante utilizados, como outdoors e placas de publicidade. Além disso, a internet também é uma ótima opção, portanto, aproveite o potencial das redes sociais em comunicar-se com diversos públicos.

4 – Crie um blog

Você sabia que criar um blog para a sua academia pode ser uma estratégia importante para impulsionar o seu negócio e atrair mais relevância de marca? É isso mesmo!

Ele permite que você compartilhe conteúdo relevante e útil para as pessoas, como, por exemplo:

  • Dicas de exercícios;
  • Informações sobre nutrição;
  • Dicas de saúde e bem-estar;
  • Entre outros temas relacionados.

Ao criar conteúdo de qualidade, você pode atrair um tráfego orgânico para o seu blog, isso significa que as pessoas que estão procurando informações relacionadas aos temas podem encontrar o seu texto por meio de pesquisas no Google. 

Além disso, ele pode ser uma maneira de impulsionar sua estratégia de e-mail marketing, já que ao coletar os contatos de quem visita o blog, é possível construir uma lista de pessoas qualificadas e enviar newsletters, a cada um tempo determinado, com atualizações, promoções e conteúdo exclusivo do seu negócio.

5 – Faça parte de um agregador

Você já parou para pensar que ser parceiro de um agregador de academias, como a TotalPass, pode ser uma estratégia importante para o plano de marketing da sua academia?

Normalmente, ao fazer parte de um agregador, seu espaço ganha visibilidade para um público maior. A TotalPass, por exemplo, possui uma ampla base de usuários que buscam opções de bem-estar físico para frequentar.

Não podemos esquecer que, em um mercado competitivo com o do segmento fitness, fazer parte dessas plataformas pode ajudar a ser um diferencial diante das concorrentes também.

6 – Participe de eventos

Não podemos deixar de falar como criar ou participar de eventos do segmento também pode ser uma das estratégias para você incluir no plano de marketing da sua academia.

Primeiramente, participar de eventos locais, seja na sua cidade ou região, permite que sua academia se conecte diretamente com a comunidade que está ao seu redor. Pense em levar o nome da sua marca para eventos esportivos, festivais e até feiras de saúde.

Geralmente, os eventos, como o Arnold South America, oferecem uma ótima oportunidade de estudo de mercado, além de conseguir feedback direto dos seus alunos. Nesses momentos, você pode realizar pesquisas de satisfação e conversar melhor sobre pontos de melhoria para a sua unidade com as pessoas que estão participando.

7 – Analise os resultados

Analisar tudo o que foi feito traz diversas vantagens para a sua gestão, como poder avaliar o retorno obtido com o investimento realizado. Também é possível identificar quais estratégias estão funcionando bem e quais não estão.

Por fim, com todo o resultado em mãos, você pode tomar decisões futuras com mais eficiência, sabendo qual a melhor forma de investir os recursos e entendendo quais canais de comunicação priorizar, além de tornar o seu negócio cada vez mais estratégico. Legal, né?

E aí, o que achou das nossas dicas? Esperamos que tenha ficado um pouco mais claro sobre o assunto. Aproveite para explorar outros conteúdos sobre o mundo fitness em nosso blog!