Se você é dono de academia ou estúdio, já deve ter pensado em investir em anúncios para academia, mas talvez não saiba por onde começar. Com a concorrência cada vez maior e a digitalização do setor fitness, depender apenas do boca a boca ou das redes sociais orgânicas pode não ser suficiente.

Hoje, academias que utilizam Google Ads, Facebook e Instagram Ads, e até TikTok Ads, conseguem alcançar potenciais alunos no momento certo – seja quando pesquisam “academia perto de mim” ou ao verem um anúncio com uma oferta irresistível no feed.

Mas como criar anúncios eficazes? Onde investir para obter o melhor retorno? E quais erros evitar? Neste guia completo, vamos responder a essas perguntas e mostrar como os anúncios para academia podem transformar o seu negócio.

Confira!

Por que anunciar sua academia?

dono academia no notebook
Saiba como atrair mais alunos com anúncios para academias

Se sua academia ainda não investe em anúncios pagos, é hora de repensar sua estratégia de marketing digital. O comportamento do consumidor mudou, e hoje a maioria das decisões começa no digital. Desde a busca por uma nova academia até a comparação de planos e avaliações, tudo acontece na internet. 

Muitos donos de academias já perceberam isso, mas apostam apenas no tráfego orgânico (postagens gratuitas nas redes sociais). No entanto, essa estratégia pode demorar meses – ou até mesmo anos – para trazer resultados. O tráfego pago, por outro lado, pode oferecer benefícios mais imediatos. 

Isso não significa que o tráfego orgânico deve ser ignorado, mas o equilíbrio entre os dois é a melhor estratégia. Enquanto o conteúdo orgânico fortalece a marca no longo prazo, os anúncios pagos garantem que sua academia seja vista e tenha sempre novos alunos chegando.

Onde anunciar? Melhores plataformas para anúncios de academia!

Uma das maiores dificuldades na hora de definir uma estratégia de anúncios digitais para academias é decidir quais são os principais canais para se anunciar. É evidente que uma estratégia completa visa uma abordagem múltipla, ou seja, diversos canais simultaneamente. No entanto, isso pode acabar exigindo a disponibilidade de mais recursos. 

Por isso, se você procura uma abordagem mais enxuta, é importante conhecer cada plataforma, assim como seus pontos fortes e suas limitações. Vamos conhecer agora as mais populares:

Google Ads

É a plataforma de veiculação de anúncios do ecossistema Google. Normalmente, os anúncios aparecem como patrocinados nos resultados de pesquisa, ou em banners. Ele também possui uma rede de display que abarca sites parceiros, como YouTube. 

Para atuar nele, é necessário selecionar um público e uma base de palavras-chave relevantes. Você define o valor de seu orçamento e quanto quer pagar por clique no seu anúncio ao mês. Então, baseado nesses valores, o Google Ads usa lances para determinar quais anúncios aparecem.

É uma excelente opção para quem quer ter maior controle sobre os gastos e também para quem busca atrair um público mais próximo. Afinal, pesquisas como “academias perto de mim” podem resultar no anúncio do seu negócio. 

Instagram e Facebook (Meta Ads)

dona de academia fazendo anúncios
Se você deseja segmentar um grande público em grupos bem específicos, o Meta é uma plataforma eficiente para isso

O Meta Ads integra todas as plataformas da Meta, permitindo anunciar no Instagram e no Facebook. Normalmente, a plataforma redireciona automaticamente os anúncios para as plataformas adequadas baseadas na escolha de um público-alvo. 

É uma ótima escolha caso seu desejo seja segmentar um grande público em grupos bem específicos, afinal, é possível filtrar por idade, gênero, interesses, atividade online, localização, entre outros. 

TikTok Ads

É a ferramenta de anúncios da plataforma TikTok. Assim como as demais, também é possível determinar um público-alvo e configurar um orçamento desejado.

A grande vantagem do TikTok Ads está na variedade de anúncios inovadores. A plataforma inclui inclusive anúncios que envolvem o engajamento dos usuários, como desafio de hashtags e efeitos de marca. 

É a estratégia ideal para alcançar um público mais jovem, que geralmente se encontra na rede social. 

Google Meu Negócio

É uma ferramenta gratuita do Google que permite que empresas divulguem seus negócios na internet. Com ela, é possível aparecer nos resultados de busca e no Google Maps, divulgando dados como localização, telefone, website, entre outros. Por meio dela, é possível gerar maior visibilidade, além de ganhar maior credibilidade com a avaliação de clientes. 

Parceria com influenciadores

Para além das plataformas tradicionais, ainda é possível realizar uma estratégia que está em alta atualmente, que é a parceria com influenciadores. Se houver alguma pessoa com alcance e visibilidade nas redes sociais próxima ao seu negócio, é possível fazer acordos para a criação de conteúdos envolvendo sua academia, equipamentos, etc.

A vantagem dessa abordagem é que nem sempre o pagamento precisa ser em meios financeiros. Muitos influenciadores, especialmente os menores, também aceitam criar conteúdo via permuta. Isso significa que você pode oferecer benefícios na academia, como mensalidades grátis, em troca de divulgação.

Como criar anúncios eficazes para academia? 5 dicas!

Agora que você já sabe a importância e conhece as principais plataformas, está na hora de entender quais são as melhores estratégias para começar a colocar uma campanha de anúncios no ar. Vamos nessa?

pessoas dançando
Confira algumas dicas para criar anúncios eficazes para a sua academia!

1. Defina o público-alvo

Tudo começa aqui, saber qual é a sua intenção antes de formular uma campanha. Sabemos que seu objetivo pode ser, por exemplo, atrair mais alunos. Porém, atrair qualquer pessoa pode ser um problema. 

Vamos supor que sua campanha seja efetiva e que você atraia mais alunos, porém, todos eles são muito parecidos e treinam no mesmo horário. Isso fará com que a capacidade da sua academia ou estúdio não suporte. Por isso, é muito importante ser estratégico.

Qual é o tipo mais adequado de aluno que você busca no momento? Mais jovens? Mais velhos? Os que treinam durante a tarde? Durante a manhã? Tente pensar quem seria essa pessoa e quais seriam seus interesses, seus hábitos… Procure conhecer de fato quem seria esse público. 

2. Escolha as plataformas certas

Uma vez que souber quem você quer atrair para alcançar seu objetivo, você deve selecionar as plataformas que deseja veicular. Tenha em mente que mais canais significam mais visibilidade, mas também significam maior investimento. 

Caso seu orçamento não seja tão alto, invista nos canais onde seu público-alvo realmente está. Se você quer atrair pessoas do bairro, invista no Google. Um público mais jovem? TikTok. E por aí em diante. 

3. Pense em conteúdos que realmente convertam

O conteúdo dos seus anúncios deve ser claro, objetivo e dialogar diretamente com o público-alvo selecionado. Procure explorar uma dor conhecida do seu público (impedimentos para treinar, dificuldades no treino etc.) e demonstre como sua academia oferece a solução. Destaque benefícios reais e sejam passíveis de comprovação.

Lembre-se: as primeiras palavras do anúncio são decisivas! No digital, as pessoas rolam o feed rapidamente. Se o seu anúncio não prender a atenção nos primeiros segundos, ele será ignorado.

4. Escreva CTAs relevantes

O Call to Action (CTA) é a chamada para ação, ou seja, o que você quer que o público faça após ver o anúncio. Um bom CTA precisa ser direto e persuasivo, estimulando a ação desejada.

Exemplos de CTAs eficientes para academias:

  • “Matricule-se hoje e ganhe um brinde!”
  • “Teste grátis por 7 dias – clique para ativar!”
  • “Últimas vagas com desconto! Inscreva-se já.”
  • “Agende uma visita e conheça a academia!”

5. Faça testes A/B

Nem sempre o primeiro anúncio será o melhor. Para descobrir o que realmente funciona, use testes A/B, que consistem em criar duas versões do mesmo anúncio com pequenas variações para ver qual performa melhor.

Faça pequenas alterações no criativo, mudando fotos ou usando outros formatos, como vídeo. Mude títulos e textos, teste outros CTAs… Tudo isso pode te ajudar a entender melhor seu público e o que funciona com ele. 

Quanto investir em anúncios para academia?

mulher mexendo no computador
Com a estratégia certa, é possível aumentar o orçamento à medida que os anúncios trazem retorno

Investir em anúncios pagos pode parecer um desafio para donos de academias, especialmente quando há dúvidas sobre quanto investir e como medir os resultados. Mas a boa notícia é que, com a estratégia certa, é possível começar com um orçamento pequeno e aumentar gradualmente à medida que os anúncios trazem retorno.

Não existe um valor único para todos, mas uma boa prática é seguir esta fórmula básica: se você está começando, pode testar com R$ 500 a R$ 1.500 por mês e ajustar conforme os resultados. Academias maiores costumam investir entre R$ 3.000 e R$ 10.000.

Para saber se os anúncios estão realmente valendo a pena, existem dois indicadores fundamentais:

ROI (Retorno sobre Investimento)

Mede o lucro gerado pelos anúncios. A fórmula é:

ROI = (Receita gerada – Custo do anúncio) ÷ Custo do anúncio

Exemplo: Se você investiu R$ 1.500 em anúncios e conseguiu R$ 6.000 em novas matrículas, o cálculo seria:

(6.000 – 1.500) ÷ 1.500 = 3

Ao final, multiplique o resultado por 100. Ou seja, seu ROI é 300%, indicando que o investimento valeu a pena.

ROAS (Retorno sobre Gasto com Anúncio)

Mede o retorno direto da publicidade. A fórmula é:

ROAS = Receita gerada ÷ Valor investido

Se você investiu R$ 1.500 e obteve R$ 6.000 em receita, o ROAS será:

6.000 ÷ 1.500 = 4

Isso significa que, para cada R$ 1 investido, você faturou R$ 4. Quanto maior o ROAS, mais eficiente é sua campanha.

Lembre-se: o segredo é acompanhar esses números semanalmente e ajustar o orçamento conforme os anúncios que performam melhor. Isso evita desperdícios e maximiza os resultados. Para isso, utilize as plataformas de cada canal, como Gerenciador de anúncios Meta, Google Analytics, Google Ads, TikTok Ads Manager, entre outros. 

Anunciar sua academia de forma estratégica não é apenas uma questão de investir dinheiro, mas de entender seu público, criar mensagens envolventes e otimizar cada campanha para obter o melhor retorno. 

Além disso, com o equilíbrio certo entre tráfego pago e orgânico, conteúdos que realmente convertem e testes constantes, você garante que sua academia se destaque da concorrência e atraia cada vez mais alunos. Agora, você já sabe o que é necessário para criar anúncios, o que acha de saber mais sobre pesquisa de satisfação e como ela pode ajudar sua academia?