{"id":9489,"date":"2024-08-23T07:30:00","date_gmt":"2024-08-23T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/totalpass.com\/?p=9489"},"modified":"2025-10-02T14:34:09","modified_gmt":"2025-10-02T17:34:09","slug":"script-de-vendas-como-atrair-novos-alunos-para-a-sua-academia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/script-de-vendas-como-atrair-novos-alunos-para-a-sua-academia\/","title":{"rendered":"Script de vendas: como atrair novos alunos para a sua academia"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-1.png\" alt=\"dona-de-academia\n\" class=\"wp-image-9490 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-1.png 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-1-300x201.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>Quer atrair novos alunos para a sua academia? Saiba mais!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com vendas, talvez se sinta inseguro quando ouve falar em \u201c<strong>script de vendas<\/strong>\u201d, afinal, pode pensar que ele pode te limitar ou tirar sua credibilidade. Por\u00e9m, apesar de realmente n\u00e3o fazer sentido ler um texto enquanto vende, elaborar um para estudar com anteced\u00eancia pode ajudar muito no resultado final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque \u00e9 muito importante para o sucesso do seu neg\u00f3cio ter um bom roteiro, sempre alinhado com a vis\u00e3o, o prop\u00f3sito e os valores da academia ou est\u00fadio fitness e que aborda quest\u00f5es que n\u00e3o devem ser esquecidas em cada etapa da conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o os scripts de <a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/pos-venda-nas-academias-fortaleca-o-vinculo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a> servem como uma ferramenta essencial para orientar a sua equipe de vendas em chamadas, mensagens e outros contatos com o potencial cliente. Eles melhoram a experi\u00eancia do seu time comercial e aumentam as vendas do seu neg\u00f3cio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles funcionam como um roteiro de como o vendedor deve abordar o cliente, seguindo as orienta\u00e7\u00f5es da gest\u00e3o com mais confian\u00e7a para chegar a um resultado positivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, fazer um script de vendas para academia \u00e9 uma alternativa segura e eficaz para buscar sempre os melhores resultados da forma mais r\u00e1pida poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos te dar as melhores dicas para montar um roteiro eficaz e assertivo. Veja a seguir tudo o que voc\u00ea saber\u00e1 ao fim da leitura e aproveite:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#O-que-e-um-script-de-vendas\"><strong>O que \u00e9 um script de vendas?<\/strong><\/a><\/li><li><strong><a href=\"#Como-funciona-um-script-de-vendas\">Como funciona um script de vendas?<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#Quais-sao-os-passos-para-escrever-um-bom-script-de-vendas\">Quais s\u00e3o os passos para escrever um bom script de vendas?<\/a><\/strong><\/li><li><a href=\"#Os-melhores-scripts-de-vendas-prontos-para-serem-usados\"><strong>Os melhores scripts de vendas prontos para serem usados<\/strong>.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"O-que-e-um-script-de-vendas\">O que \u00e9 um script de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-2.png\" alt=\"dono de academia\n\" class=\"wp-image-9491 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-2.png 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-2-300x201.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>&nbsp;O script de vendas pode impulsionar as vendas e atrair novos alunos para sua academia<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O script de vendas \u00e9 um roteiro usado para guiar os profissionais de vendas a entrar em contato com clientes ou poss\u00edveis clientes, seja por telefone, <a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/mensagem-de-cobranca-14-ideias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mensagem<\/a> ou chamadas de v\u00eddeo ou qualquer outro canal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele faz parte do processo de vendas como um conjunto de estrat\u00e9gias para usar com prospects e leads. Funciona como um modelo pronto, impresso ou digital, usado pelo vendedor para conversar com os futuros alunos (clientes).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse documento pode ter diversos formatos, sendo o mais comum uma lista de t\u00f3picos abordados durante uma conversa. Al\u00e9m desse modelo, h\u00e1 outros que v\u00e3o al\u00e9m e s\u00e3o conversas mais completas, para dar mais contexto ao pr\u00f3prio vendedor no momento da abordagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O seu principal objetivo \u00e9 assegurar o melhor desempenho do time de vendas da academia, com um uso efetivo do tempo. Usando o exemplo completo mencionado anteriormente, pode-se garantir que o respons\u00e1vel pela venda seguir\u00e1 o plano em cada chamada e obter sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Como-funciona-um-script-de-vendas\">Como funciona um script de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-3.png\" alt=\"Dono de neg\u00f3cio fitness\" class=\"wp-image-9492 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-3.png 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/script-de-vendas-3-300x201.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>Scripts de vendas podem fazer com que seu neg\u00f3cio fitness cres\u00e7a muito em pouco tempo<br><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O script, podendo ser chamado de roteiro, funciona orientando o vendedor no momento em que ele fizer um pitch de vendas, ou seja, um discurso para vender. Ele \u00e9 estruturado com um come\u00e7o, chamado de <strong>abertura<\/strong>, meio (<strong>pitch<\/strong>) e fim, que \u00e9 o <strong>encerramento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do produto ou servi\u00e7o oferecido na academia, \u00e9 necess\u00e1rio criar um script para diferentes situa\u00e7\u00f5es, para que o guiado esteja pronto para cada cen\u00e1rio que possa aparecer.<\/p>\n\n\n\n<p>A quantidade de documentos, apesar de tudo, n\u00e3o \u00e9 r\u00edgida e nem garante o sucesso: \u00e9 importante que o script n\u00e3o seja entendido como uma f\u00f3rmula pronta, mas como um <strong>guia<\/strong>, podendo ser adaptado a partir das necessidades de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Quais-sao-os-passos-para-escrever-um-bom-script-de-vendas\">Quais s\u00e3o os passos para escrever um bom script de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Para criar um bom script para o seu neg\u00f3cio fitness, \u00e9 preciso seguir esses tr\u00eas passos iniciais.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Definir bem as etapas do processo comercial<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 foi mencionado, e talvez seja \u00f3bvio, \u00e9 preciso ter um processo de vendas claro e preciso antes de montar um script de vendas. E, para isso, algumas a\u00e7\u00f5es precisam ser feitas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Nutri\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>Qualifica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Follow-up para aprova\u00e7\u00e3o da proposta;<\/li><li>Customer Success.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Claro que esse ciclo tamb\u00e9m depender\u00e1 do tipo de neg\u00f3cio que a empresa tem. Por exemplo, no caso das academias, voc\u00ea pode pensar em empecilhos que o aluno pode trazer para n\u00e3o fechar a matr\u00edcula, mas o script vai ajudar a desvencilhar de cada um deles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Estude o produto, o mercado e o cliente&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 indispens\u00e1vel para um bom script: buscar conhecimento. At\u00e9 porque, com o mundo cada vez mais tecnol\u00f3gico e as mudan\u00e7as sendo cada vez mais r\u00e1pidas, nunca \u00e9 demais ter informa\u00e7\u00f5es sobre o que se vende.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque sabemos que um neg\u00f3cio memor\u00e1vel \u00e9 aquele que busca aprimorar aquilo que se sabe sobre seu produto ou servi\u00e7o, o mercado em que atua e os h\u00e1bitos dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, conhecer o mercado fitness far\u00e1 com que voc\u00ea gere valor aos prospects e muito mais do que a concorr\u00eancia, destacando-se e gerando mais lucro para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Inspire-se em outros bons vendedores ou negociantes&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Dentro da miss\u00e3o de escrever um bom script, conversar com os melhores da \u00e1rea \u00e9 algo que traz muito valor \u00e0 rotina de vendas, al\u00e9m de trazer insights para o gerente, por exemplo, tendo gatilhos que contornam as obje\u00e7\u00f5es que os clientes tenham.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Os-melhores-scripts-de-vendas-prontos-para-serem-usados\">Os melhores scripts de vendas prontos para serem usados<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Script de vendas com uma abertura personalizada<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa em que segmento sua academia ou est\u00fadio atue, voc\u00ea pode usar esse script em primeiras abordagens para aumentar sua taxa de sucesso. Al\u00e9m disso, os roteiros s\u00e3o muito usados em marketing baseado na capta\u00e7\u00e3o de prospects e voc\u00ea pode aplic\u00e1-los a todos os setores.<\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria dos casos, h\u00e1 uma enorme quantidade de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis sobre seus clientes em potencial por meio das m\u00eddias sociais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Use esses templates para abrir a intera\u00e7\u00e3o e criar familiaridade desde o in\u00edcio:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPercebi que voc\u00ea treinava na <strong>[ACADEMIA QUE TREINOU]<\/strong>, voc\u00ea gostava de l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p>Um amigo meu tamb\u00e9m foi para <strong>[ESSA ACADEMIA]<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vejo que voc\u00ea est\u00e1 treinando na <strong>[ACADEMIA ATUAL]<\/strong>, como funcionam os treinos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p>Caso a pessoa responda, continue a conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso n\u00e3o, volte aos trilhos e mantenha seu objetivo em mente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Script de vendas para conseguir agendar uma aula experimental&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse script pode ser usado para atrair os alunos que n\u00e3o conhecem a sua academia ainda, sendo uma maneira de fazer com que fechem matr\u00edcula, uma vez que tiveram a oportunidade de conhecer a estrutura, os professores e as aulas dispon\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira um exemplo para seguir na sua academia ou est\u00fadio fitness:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOl\u00e1 <strong>[NOME DO PROSPECT]<\/strong>, obrigado pela sua disponibilidade em conversar hoje. Voc\u00ea j\u00e1 treina h\u00e1 quanto tempo?<\/p>\n\n\n\n<p>Que bom! Na <strong>[NOME DA ACADEMIA]<\/strong>, n\u00f3s contamos com uma estrutura completa, com os melhores equipamentos e profissionais capacitados, para atender \u00e0s suas necessidades, al\u00e9m de diversas aulas em grupo para experimentar.<\/p>\n\n\n\n<p>O que acha de agendar uma aula experimental? Funcionamos das <strong>xxh<\/strong> \u00e0s <strong>xxh<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Caso queira prosseguir com o agendamento, retorne este contato!<\/p>\n\n\n\n<p>Abra\u00e7o<\/p>\n\n\n\n<p>Se o futuro aluno retornar sua mensagem, essa \u00e9 a oportunidade de tirar todas as d\u00favidas. Desse modo, voc\u00ea poder\u00e1 usar outros argumentos de servi\u00e7os ou produtos da sua academia para convenc\u00ea-lo a agendar uma aula experimental.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: quando o aluno for treinar, \u00e9 importante que ele tenha a melhor experi\u00eancia, desde a chegada at\u00e9 a sa\u00edda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Script de vendas para se apresentar por meio de uma conex\u00e3o m\u00fatua<\/h3>\n\n\n\n<p>A melhor maneira de transformar um prospect em um cliente \u00e9 usar uma pessoa conhecida como ponte.<\/p>\n\n\n\n<p>A pessoa sempre estar\u00e1 mais disposta a conversar se voc\u00eas tiverem uma conex\u00e3o em comum.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse script o objetivo \u00e9 chamar aten\u00e7\u00e3o para essa ponte que conecta voc\u00ea \u00e0 ela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ol\u00e1 <strong>[NOME DA PESSOA]<\/strong>, eu estava falando com <strong>[A PESSOA QUE AMBOS CONHECEM]<\/strong> sobre a <strong>[A ACADEMIA DELE]<\/strong>, e ele mencionou voc\u00ea recentemente. Fiquei curioso para conhec\u00ea-lo (a)! Na verdade, ajudamos <strong>[A PESSOA QUE AMBOS CONHECEM]<\/strong> a alcan\u00e7ar <strong>[O RESULTADO QUE ELE ESPERAVA]<\/strong>. Eu queria saber se poder\u00edamos agendar uma aula para os dois treinarem juntos, o que voc\u00ea acha?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Script de vendas para se tornar um nome familiar<\/h3>\n\n\n\n<p>Atualmente, fazer diferentes abordagens atrav\u00e9s de v\u00e1rios canais pode contribuir e muito para criar familiaridade com o nome da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo desse script \u00e9 repetir contato para que gere lembran\u00e7a na cabe\u00e7a do seu prospect.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea j\u00e1 tenha entrado em contato por e-mail. Use um script para acelerar o processo de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento:<\/p>\n\n\n\n<p>Oi <strong>[NOME]<\/strong>, aqui \u00e9 <strong>[SEU NOME]<\/strong> ligando da<strong> [SUA ACADEMIA]<\/strong>. Te enviei um e-mail na ter\u00e7a-feira passada, voc\u00ea teve a chance de ler?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>[PERSONALIZE COM BASE NA RESPOSTA]<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O motivo pelo qual enviei um e-mail \u00e9 que notei que voc\u00ea atualmente est\u00e1 treinando na <strong>[NOME DA ACADEMIA]<\/strong>. \u00c9 isso mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>A partir daqui, avance para a sua proposta de valor, que pode ter a ver com dicas de treinos, benef\u00edcios de sua academia, e outras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Script de vendas com perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s se apresentar e criar uma conex\u00e3o com a pessoa que voc\u00ea quer conversar, sugerimos fazer perguntas que extraiam informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas com o objetivo de personalizar a sua oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode incluir as seguintes perguntas no seu script:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quais s\u00e3o os maiores desafios no seu treino agora?<\/li><li>Quais solu\u00e7\u00f5es voc\u00ea est\u00e1 usando para ajud\u00e1-lo com o <strong>[PONTO DE DOR]<\/strong>?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essas perguntas impulsionam os seus clientes em potencial a preencherem lacunas que talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o apenas permitir\u00e1 que voc\u00ea personalize o restante da conversa, mas tamb\u00e9m forne\u00e7a insights qualitativos para enriquecer as <em>personas<\/em> de comprador.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Script de vendas para identificar e contornar obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse script de vendas pode ser usado para descobrir quais s\u00e3o as principais obje\u00e7\u00f5es dos seus futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse template tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil se o ponto de contato n\u00e3o estiver abrindo o jogo sobre suas preocupa\u00e7\u00f5es e quest\u00f5es que podem vir a atrapalhar o neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este script serve para fazer perguntas logo ap\u00f3s apresentar o pitch de vendas para inspirar o aluno em potencial a compartilhar suas hesita\u00e7\u00f5es em avan\u00e7ar no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m ajuda a criar um relacionamento desde o come\u00e7o para que o prospect se sinta confort\u00e1vel o suficiente para compartilhar seus pensamentos da maneira mais honesta poss\u00edvel no final dessa conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Entende-se que nessa etapa voc\u00ea j\u00e1 tenha feito contatos anteriores e realizado a primeira conversa explorat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base no que voc\u00eas conversaram anteriormente, comece dizendo:<\/p>\n\n\n\n<p>Na <strong>[DATA DA \u00daLTIMA CONVERSA]<\/strong> que conversamos, voc\u00ea me disse que&nbsp; est\u00e1 enfrentando dificuldades para treinar, como<strong> <\/strong>falta de motiva\u00e7\u00e3o ou pouco tempo<strong> <\/strong>. N\u00f3s acreditamos que a(o) <strong>[ SUA ACADEMIA]<\/strong> pode eliminar esse <strong>[DESAFIO]<\/strong> atrav\u00e9s do <strong>[EXPLICAR COMO FUNCIONA]<\/strong> e te ajudando a alcan\u00e7ar esse objetivo com <strong>[BENEF\u00cdCIO 1]<\/strong> e <strong>[BENEF\u00cdCIO 2]<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o prospect responder, provavelmente esse n\u00famero vai ser menor que 10.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a sua vez de perguntar:<\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea acha que faltou para chegar em 10?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que ele vai come\u00e7ar a explicar as obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, ou\u00e7a atentamente e demonstre que voc\u00ea entende os motivos que ele trouxe.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue dizendo que essa conversa foi apenas uma introdu\u00e7\u00e3o ao seu produto ou servi\u00e7o e voc\u00ea gostaria de oferecer um teste para mostrar exatamente como funciona o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ele topar, voc\u00ea pode explicar melhor sobre a proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ele negar testar a sua solu\u00e7\u00e3o, \u00e9 momento de partir para o pr\u00f3ximo prospect.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea gostou das nossas sugest\u00f5es de scripts de vendas? Quais voc\u00ea acrescentaria? Deixe seu coment\u00e1rio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha com vendas, talvez se sinta inseguro quando ouve falar em \u201cscript de vendas\u201d, afinal, pode pensar que ele pode te limitar ou tirar sua credibilidade. 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