{"id":5360,"date":"2023-06-02T08:00:00","date_gmt":"2023-06-02T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/totalpass.com\/?p=5360"},"modified":"2024-09-05T17:11:23","modified_gmt":"2024-09-05T20:11:23","slug":"dicas-de-vendas-melhore-as-estrategias-da-sua-academia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/dicas-de-vendas-melhore-as-estrategias-da-sua-academia\/","title":{"rendered":"Dicas de vendas: melhore as estrat\u00e9gias da sua academia"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00e3o sabe como <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/aumentar-o-lucro-de-uma-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar os lucros<\/a><\/strong> da sua academia ou est\u00fadio fitness? Por meio de algumas <strong>dicas de vendas<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel alavancar o seu neg\u00f3cio, atrair mais clientes e se destacar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia, principalmente se souber vencer o maior obst\u00e1culo de todos: a obje\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas.png\" alt=\"dicas de vendas\" class=\"wp-image-5361 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas.png 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-300x201.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>Quer melhorar as vendas da sua academia ou est\u00fadio fitness? Saiba mais!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, se o seu objetivo \u00e9 contornar todos os obst\u00e1culos e melhorar os resultados de vendas da sua academia, voc\u00ea est\u00e1 no lugar certo! Neste artigo, n\u00f3s explicaremos as seguintes d\u00favidas sobre o assunto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 obje\u00e7\u00e3o nas vendas?<\/li><li>5 dicas de vendas para alavancar a sua academia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 obje\u00e7\u00e3o nas vendas?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-personal.jpg\" alt=\"Personal trainer conversando com a aluna\" class=\"wp-image-5363 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-personal.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-personal-300x201.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>\u00c9 hora de enfrentar as obje\u00e7\u00f5es e melhorar as vendas\n<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>J\u00e1 ouviu falar em obje\u00e7\u00e3o de vendas? Independente do neg\u00f3cio, muitos empres\u00e1rios sofrem com alguns obst\u00e1culos que acabam surgindo durante a venda de algum produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No que diz respeito \u00e0s <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/o-que-e-lgpd-e-como-aplicar-na-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">academias<\/a><\/strong>, embora muitas pessoas pensem que n\u00e3o, a obje\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m est\u00e1 presente, principalmente no fechamento de matr\u00edcula dos alunos ou na inclus\u00e3o de algum outro pacote adicional.<\/p>\n\n\n\n<p>A obje\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m conhecida como obst\u00e1culo, \u00e9 criada pelo pr\u00f3prio consumidor durante a pesquisa ou compra de algum produto ou servi\u00e7o, trazendo \u00e0 tona algumas barreiras, que geram questionamentos, incertezas e qualquer outra a\u00e7\u00e3o declinante. Mas, afinal, por que isso acontece?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os motivos podem ser in\u00fameros, visto que isso pode variar de pessoa para pessoa. No caso de uma academia, o futuro aluno pode ter diversas causas, como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>P\u00e9ssima experi\u00eancia em outras academias;<\/li><li>Pouca ajuda dos professores da antiga academia;<\/li><li>Falta de confian\u00e7a na academia ou est\u00fadio fitness;<\/li><li>Poucas op\u00e7\u00f5es de modalidades em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia;&nbsp;<\/li><li>Falta de confian\u00e7a no servi\u00e7o ou atendimento de outras unidades;<\/li><li>N\u00e3o ter or\u00e7amento para custear com os planos oferecidos pela unidade;<\/li><li>Achar que a atividade f\u00edsica pode se colocar em segundo plano na sua vida;<\/li><li>Entre outros motivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 importante ter a\u00e7\u00e3o, afinal, as obje\u00e7\u00f5es nem sempre s\u00e3o t\u00e3o claras, sendo preciso identific\u00e1-las. Ao fazer isso, \u00e9 poss\u00edvel contorn\u00e1-las e, consequentemente, fechar a venda. Caso contr\u00e1rio, a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o dar\u00e1 certo, pois o aluno pesquisar\u00e1 em outras unidades pr\u00f3ximas para encontrar a que melhor atende \u00e0s suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 dicas de vendas para alavancar a sua academia<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-alunas.jpg\" alt=\"duas alunas na recep\u00e7\u00e3o da academia\" class=\"wp-image-5362 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-alunas.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-alunas-300x201.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>Melhores as vendas da sua academia com algumas dicas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A quebra de obje\u00e7\u00e3o precisa acontecer no momento da negocia\u00e7\u00e3o. Pensando nisso, para te ajudar a preparar a sua equipe, n\u00f3s selecionamos algumas dicas de t\u00e9cnicas de vendas que podem contribuir na hora do atendimento e, principalmente, quando algum obst\u00e1culo aparecer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1?!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; N\u00e3o venda um produto ou servi\u00e7o, venda uma experi\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O que diferencia a sua unidade das demais academias pr\u00f3ximas: produtos ou servi\u00e7os? Com a crescente do <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/mercado-fitness-como-melhorar-a-gestao-de-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado fitness<\/a><\/strong>, muitas pessoas encontram com facilidade academias espalhadas por todo o lugar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, se voc\u00ea quer destacar a sua academia em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia e, consequentemente, aumentar os lucros, \u00e9 preciso se diferenciar e oferecer uma boa experi\u00eancia para os futuros alunos. Mas, afinal, como fazer isso?<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cImagine s\u00f3 melhorar a sua qualidade de vida por meio da <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/atividade-fisica\/atividade-fisica-melhora-produtividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atividade f\u00edsica<\/a><\/strong>\u201d ou \u201cimagine s\u00f3 ter um plano de treino que atenda \u00e0s suas necessidades\u201d\u2026 Ao trabalhar a imagina\u00e7\u00e3o por meio de uma boa experi\u00eancia, o aluno consegue visualizar como seria a sua vida incluindo <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/bem-estar\/desafio-21-dias-comece-hoje-a-mudanca-de-habitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">h\u00e1bitos mais saud\u00e1veis<\/a><\/strong> e, a partir disso, entenderia a import\u00e2ncia de se matricular.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, use como argumento os benef\u00edcios da <a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/recursos-humanos\/beneficios-da-atividade-fisica-para-saude\/\"><strong>atividade f\u00edsica<\/strong><\/a> na rotina, como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fortalece ossos e articula\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Promove a sensa\u00e7\u00e3o de bem-estar;<\/li><li>Ajuda com o <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/bem-estar\/como-ter-um-emagrecimento-saudavel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">emagrecimento saud\u00e1vel<\/a><\/strong>;<\/li><li>Melhora a <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/bem-estar\/autoestima-baixa-5-dicas-para-se-sentir-melhor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">autoestima<\/a><\/strong> e o <a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/bem-estar\/autocuidado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>autocuidado<\/strong>;<\/a><\/li><li>Auxilia no processo de hipertrofia muscular;<\/li><li>Diminui os riscos de <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/saude\/como-prevenir-doencas-cardiovasculares\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">doen\u00e7as cardiovasculares<\/a><\/strong>;<\/li><li>Aumenta a disposi\u00e7\u00e3o para as atividades da rotina;<\/li><li>Reduz os sintomas de <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/bem-estar\/ansiedade-tem-cura-mito-ou-verdade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ansiedade<\/a><\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/saude\/sintomas-do-estresse-como-identificar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estresse<\/a> <\/strong>e <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/atividade-fisica\/exercicios-fisicos-e-depressao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">depress\u00e3o<\/a><\/strong>;<\/li><li>E muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Fa\u00e7a perguntas abertas<\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, quando se trata de vendas, muitas pessoas acabam pressionando o cliente, for\u00e7ando a compra de algum produto ou servi\u00e7o. Sendo assim, a melhor maneira para contornar a obje\u00e7\u00e3o \u00e9 fazendo perguntas inteligentes e, se poss\u00edvel, no momento certo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: jamais fa\u00e7a perguntas fechadas, ou seja, aquelas que podem ser facilmente respondidas com sim ou n\u00e3o. Prefira questionamentos que instiguem a resposta ou algum tipo de explica\u00e7\u00e3o, sendo essencial para entender qual \u00e9 o tipo de obje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar, n\u00f3s separamos alguns exemplos de perguntas abertas para a sua equipe usar na hora da negocia\u00e7\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quais objetivos te trouxeram \u00e0 academia?<\/li><li>Qual hor\u00e1rio do dia \u00e9 melhor para voc\u00ea realizar o seu treino?<\/li><li>Hoje, quais s\u00e3o os seus maiores desafios em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 academia?<\/li><li>H\u00e1 alguma prioridade para que os nossos professores possam te ajudar?<\/li><li>Al\u00e9m da muscula\u00e7\u00e3o, quais outras modalidades te interessam? Por qu\u00ea?<\/li><li>Quais s\u00e3o as suas principais metas para a sa\u00fade para os pr\u00f3ximos meses?<\/li><li>Nas \u00faltimas academias que voc\u00ea frequentou, quais problemas te fizeram desistir da pr\u00e1tica de atividade f\u00edsica?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante que os clientes se sintam no comando da negocia\u00e7\u00e3o. Ao falar muito e escutar pouco, algumas informa\u00e7\u00f5es importantes acabam passando batidas, prejudicando na hora de usar algum tipo de argumento para fechar a matr\u00edcula.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Entenda sobre o neg\u00f3cio&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-entenda-sobre-o-negocio.jpg\" alt=\"Funcion\u00e1rio da academia\" class=\"wp-image-5364 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-entenda-sobre-o-negocio.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/dicas-de-vendas-entenda-sobre-o-negocio-300x201.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>Independente da sua posi\u00e7\u00e3o na academia, entenda sobre o neg\u00f3cio<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta apenas ser <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/perfil-dos-donos-de-academia-4-caracteristicas-indispensaveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dono<\/a><\/strong> ou ter uma equipe para atender os clientes na academia, \u00e9 preciso entender sobre o neg\u00f3cio e ganhar a confian\u00e7a. Se poss\u00edvel, antes mesmo de oferecer qualquer tipo de pacote de servi\u00e7os, tenha conhecimento sobre tudo o que \u00e9 oferecido na academia.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das principais obje\u00e7\u00f5es \u00e9 recusar o servi\u00e7o por acreditar que ele n\u00e3o servir\u00e1 para os seus objetivos. Ao entender o que levou essa pessoa a pensar isso, \u00e9 poss\u00edvel contornar esse obst\u00e1culo com argumentos e oferecer algo que realmente funciona.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Ofere\u00e7a aula experimental&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda restou alguma d\u00favida? \u00c9 hora de mostrar o que faz a sua academia ser diferente das demais unidades fitness pelas redondezas. Por meio da aula experimental, \u00e9 poss\u00edvel conquistar ainda mais o cliente, uma vez que o espa\u00e7o se disp\u00f5e a mostrar como as aulas funcionam na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante que os profissionais de educa\u00e7\u00e3o f\u00edsica estejam preparados para dar aten\u00e7\u00e3o, instruir e tirar todas as d\u00favidas do aluno. Se poss\u00edvel, explicar a import\u00e2ncia do <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/atividade-fisica\/como-montar-um-plano-de-treino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de treino<\/a><\/strong> a partir das necessidades e objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, esta etapa tem como objetivo causar a sensa\u00e7\u00e3o de encantamento, mostrando que aquele lugar \u00e9 ideal para a rotina de treino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5 &#8211; Prepare a equipe de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta colocar todas essas dicas em pr\u00e1tica e n\u00e3o investir em treinamentos para a sua equipe de vendas, n\u00e9?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O sucesso de uma <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/academia-parceira-totalpass\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">academia<\/a><\/strong> depende da boa comunica\u00e7\u00e3o daqueles que v\u00e3o oferecer os seus produtos e servi\u00e7os. Al\u00e9m disso, \u00e9 muito importante que tenha conhecimento sobre o que est\u00e3o falando, afinal, o cliente pode perguntar sobre qualquer coisa em busca de alguma resposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a capacita\u00e7\u00e3o profissional \u00e9 essencial para alavancar os resultados de vendas da sua academia e, sobretudo, para manter uma boa rela\u00e7\u00e3o com os alunos no p\u00f3s-venda, visto que, em algum momento, eles precisar\u00e3o renovar o plano ou v\u00e3o querer fazer a ades\u00e3o de algum novo servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica extra: <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/sala-de-imprensa\/academias-totalpass-como-encontrar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sua academia j\u00e1 \u00e9 uma rede parceira da TotalPass<\/a><\/strong>? Olha s\u00f3 algumas vantagens:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Renda extra para o seu neg\u00f3cio;<\/li><li>Valor fixo por aluno desde a primeira utiliza\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Sem tempo de perman\u00eancia m\u00ednima ou exclusividade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quer ser uma academia parceira? Indique a sua unidade agora mesmo para n\u00f3s, \u00e9 s\u00f3 clicar no banner abaixo!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/cloud.info.totalpass.com.br\/indicacao-academia-dono?utm_source=blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=br_cont_blog_referral_totalpass_conversao_academias_contratacao_post-blog-dicas-de-vendas-melhore-as-estrategias-da-sua-academia_rec_academias_20230602__&amp;utm_term=___&amp;utm_content=post-blog_indique-sua-academia_banner_\"><img decoding=\"async\" width=\"675\" height=\"350\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Academia-banner-indicacao.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-9597 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Academia-banner-indicacao.png 675w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Academia-banner-indicacao-300x156.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 675px) 100vw, 675px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 675px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 675\/350;\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Gostou dessas dicas de vendas para a sua academia? Coloque-as em pr\u00e1tica no dia a dia da sua unidade e conquiste novos clientes cada vez mais.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o sabe como aumentar os lucros da sua academia ou est\u00fadio fitness? 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