{"id":14405,"date":"2025-10-18T07:30:00","date_gmt":"2025-10-18T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/?p=14405"},"modified":"2026-04-27T16:41:04","modified_gmt":"2026-04-27T19:41:04","slug":"time-comercial-de-academia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/time-comercial-de-academia\/","title":{"rendered":"Time comercial de academia: como vender e reter mais alunos"},"content":{"rendered":"\n<p>Em um mercado fitness cada vez mais competitivo, ter bons equipamentos e uma estrutura moderna j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o suficiente para garantir o sucesso de uma academia. O verdadeiro diferencial est\u00e1 nas pessoas, principalmente no <strong>time comercial da academia<\/strong>, que transforma curiosos em alunos e, consequentemente, clientes em promotores da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que exatamente faz esse time, por que ele \u00e9 t\u00e3o importante e como estrutur\u00e1-lo de forma eficiente? Vamos esclarecer algumas d\u00favidas fundamentais para quem quer ver a academia crescer de forma sustent\u00e1vel. Confira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"#O-que-e-o-time-comercial-de-uma-academia\">O que \u00e9 o time comercial de uma academia?<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#Por-que-o-time-comercial-e-tao-importante\">Por que o time comercial \u00e9 t\u00e3o importante?<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#Como-estruturar-uma-equipe-comercial-eficiente\">Como estruturar uma equipe comercial eficiente?<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#e\u00e9cnicas-de-venda-que-funcionam-no-mercado-fitness\">T\u00e9cnicas de venda que funcionam no mercado fitness<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#Como-liderar-um-time-comercial-de-alta-performance\">Como liderar um time comercial de alta performance?<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"O-que-e-o-time-comercial-de-uma-academia\">O que \u00e9 o time comercial de uma academia?<\/h2>\n\n\n\n<p>De forma simples, o time comercial \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o das vendas e do relacionamento com o aluno. \u00c9 ele que lida diretamente com o p\u00fablico, identifica oportunidades, oferece solu\u00e7\u00f5es personalizadas e acompanha o cliente durante toda a jornada, desde o primeiro contato at\u00e9 o <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/pos-venda-nas-academias-fortaleca-o-vinculo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-venda<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/time-comercial-da-academia.jpg\" alt=\"time comercial da academia\" class=\"wp-image-14406 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/time-comercial-da-academia.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/time-comercial-da-academia-300x201.jpg 300w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/time-comercial-da-academia-150x101.jpg 150w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">O time comercial de academia tem um papel fundamental al\u00e9m de somente vender<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Em muitas academias, ainda \u00e9 comum encontrar o modelo \u201ctodo mundo faz tudo\u201d, o qual o recepcionista vende, atende telefone, agenda aula e ainda tenta cobrar inadimplentes. O problema \u00e9 que isso dilui o foco e reduz os resultados. Um time comercial estruturado tem pap\u00e9is bem definidos e estrat\u00e9gias claras para atrair, converter e <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/fidelizar-alunos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar alunos<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e1rea n\u00e3o \u00e9 apenas respons\u00e1vel pelo processo de <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/vender-mais-dicas-para-lucrar-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a><\/strong>, mas o bra\u00e7o estrat\u00e9gico de crescimento, que trabalha com dados, m\u00e9tricas e relacionamento humano para fazer o neg\u00f3cio prosperar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Por-que-o-time-comercial-e-tao-importante\">Por que o time comercial \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>O time comercial de uma academia \u00e9 muito importante e vai muito al\u00e9m de somente bater metas mensais. Ele \u00e9 essencial na gest\u00e3o estrat\u00e9gica, pois impacta diretamente os resultados financeiros, o clima interno e at\u00e9 a reputa\u00e7\u00e3o da academia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ele \u00e9 o primeiro ponto de contato com o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira impress\u00e3o conta e muito. O <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/atendimento-da-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento<\/a><\/strong> inicial \u00e9 o momento em que o cliente decide se confia ou n\u00e3o na sua academia. Um time comercial preparado sabe ouvir as necessidades do visitante, apresentar os diferenciais da marca e conduzir a conversa de forma natural e emp\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ele transforma interesse em matr\u00edcula<\/h3>\n\n\n\n<p>O time comercial \u00e9 quem faz o funil de vendas funcionar: capta o lead, nutre o interesse e realiza o fechamento com seguran\u00e7a. Sem ele, o fluxo de visitantes pode at\u00e9 existir, mas as convers\u00f5es dificilmente acontecer\u00e3o de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ele contribui para a reten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Vender \u00e9 importante, mas <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/retencao-de-alunos-cresca-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reter<\/a><\/strong> \u00e9 fundamental. Um time comercial eficiente entende que a venda n\u00e3o termina na assinatura do contrato. O acompanhamento p\u00f3s-venda, o cuidado com os primeiros dias e o contato pr\u00f3ximo nos momentos cr\u00edticos ajudam a evitar cancelamentos e a construir fidelidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ele ajuda a entender o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do di\u00e1logo direto, o time comercial coleta informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o p\u00fablico: o que ele busca, o que valoriza, o que o faz desistir. Esses dados podem orientar melhorias em treinos, comunica\u00e7\u00e3o e <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/marketing-para-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem um time comercial bem estruturado, a academia pode correr o risco de depender apenas do boca a boca e da sorte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Como-estruturar-uma-equipe-comercial-eficiente\">Como estruturar uma equipe comercial eficiente?<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/equipe-comercial-eficiente.jpg\" alt=\"equipe comercial eficiente\" class=\"wp-image-14407 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/equipe-comercial-eficiente.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/equipe-comercial-eficiente-300x201.jpg 300w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/equipe-comercial-eficiente-150x101.jpg 150w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Veja tudo que um gestor precisa considerar para montar uma equipe comercial eficiente<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Agora que entendemos a import\u00e2ncia do setor, vem a parte pr\u00e1tica: como montar uma equipe que realmente gere resultados? Confira um passo a passo com tudo o que um gestor precisa considerar, desde a divis\u00e3o de fun\u00e7\u00f5es at\u00e9 os treinamentos e m\u00e9tricas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Defina os pap\u00e9is dentro do time<\/h3>\n\n\n\n<p>Um erro comum \u00e9 acreditar que todos precisam fazer tudo. O ideal \u00e9 dividir o time de acordo com as etapas do funil de vendas, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Consultor comercial:<\/strong> \u00e9 o primeiro contato com o cliente. Faz diagn\u00f3sticos, entende necessidades e apresenta solu\u00e7\u00f5es personalizadas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>Closer<\/em><\/strong><strong> (fechador de vendas):<\/strong> foca no fechamento das vendas, usando t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o para transformar o interesse em matr\u00edcula;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>P\u00f3s-venda<\/strong>: acompanha o aluno rec\u00e9m-chegado, garante que ele se sinta acolhido e trabalha estrat\u00e9gias de reten\u00e7\u00e3o desde o in\u00edcio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essa divis\u00e3o cria foco e agilidade, al\u00e9m de cada profissional atuar em uma fase espec\u00edfica e com objetivos claros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Invista em treinamento constante<\/h3>\n\n\n\n<p>No setor fitness, o aprendizado precisa ser cont\u00ednuo. O comportamento do consumidor muda, novas tecnologias surgem e as obje\u00e7\u00f5es se renovam. Por isso, o treinamento deve incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>T\u00e9cnicas modernas de vendas consultivas:<\/strong> focadas em entender o cliente e n\u00e3o em empurrar planos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Simula\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas (<\/strong><strong><em>roleplays<\/em><\/strong><strong>):<\/strong> para preparar o time com situa\u00e7\u00f5es reais e a lidar com obje\u00e7\u00f5es comuns, como \u201cest\u00e1 caro\u201d ou \u201cvou pensar\u201d;<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>Soft skills<\/em><\/strong><strong>:<\/strong> empatia, escuta ativa e intelig\u00eancia emocional fazem diferen\u00e7a na experi\u00eancia do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dom\u00ednio de ferramentas:<\/strong> o time precisa saber acompanhar m\u00e9tricas de convers\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o e satisfa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se: um time bem treinado gera resultados previs\u00edveis e sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Crie um processo comercial estruturado<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter um processo claro \u00e9 o que diferencia uma opera\u00e7\u00e3o amadora de uma academia profissional. Isso inclui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Roteiro de atendimento:<\/strong> um <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/script-de-vendas-como-atrair-novos-alunos-para-a-sua-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">script<\/a><\/strong> n\u00e3o engessado, mas que serve de guia para cada etapa da conversa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Funil de vendas definido:<\/strong> categorizando leads em Topo, Meio e Fundo de Funil, com a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas em cada fase;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sistema de CRM*:<\/strong> para registrar intera\u00e7\u00f5es, automatizar comunica\u00e7\u00f5es e acompanhar resultados;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9gua de relacionamento:<\/strong> a\u00e7\u00f5es planejadas de boas-vindas, acompanhamento e reativa\u00e7\u00e3o de ex-alunos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>*<\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?utm_source=totalpass&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=crm-noutros-sites-2026&amp;utm_content=time-comercial-de-academia\"><strong>Agendor CRM<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>\u00a0\u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para times comerciais de academias, principalmente pela facilidade de uso e foco em vendas consultivas. Ele permite organizar leads, acompanhar negocia\u00e7\u00f5es e automatizar tarefas, como follow-ups, evitando a perda de oportunidades. Al\u00e9m disso, oferece integra\u00e7\u00e3o com WhatsApp, o que faz toda a diferen\u00e7a para academias que utilizam esse canal como principal meio de atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, h\u00e1 duas outras solu\u00e7\u00f5es: o <strong>Kommo<\/strong>, que integra WhatsApp e outros canais para agilizar o atendimento a leads, e o <strong>Bitrix24<\/strong>, que une CRM e comunica\u00e7\u00e3o interna para organizar processos e melhorar o atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas ferramentas trazem clareza, evitam perda de oportunidades e ajudam a construir um relacionamento de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Acompanhe m\u00e9tricas e resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o d\u00e1 para melhorar o que n\u00e3o se mede. O <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/dono-de-academia-5-livros-que-todo-gestor-deveria-ler\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestor<\/a><\/strong> precisa acompanhar indicadores-chave que mostram o desempenho do time comercial:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Taxa de convers\u00e3o:<\/strong> quantos visitantes viram alunos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taxa de reten\u00e7\u00e3o:<\/strong> quantos alunos permanecem ap\u00f3s determinado per\u00edodo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ticket m\u00e9dio:<\/strong> qual o valor m\u00e9dio das matr\u00edculas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempo m\u00e9dio de fechamento:<\/strong> quanto tempo leva para converter um cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses dados mostram gargalos e ajudam a entender onde e em qual etapa investir mais esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Promova a integra\u00e7\u00e3o entre vendas e atendimento<\/h3>\n\n\n\n<p>O comercial n\u00e3o pode funcionar isolado. Ele precisa caminhar com o time de atendimento e com os instrutores.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando todos t\u00eam clareza sobre o papel de cada um e compartilham o mesmo prop\u00f3sito, a experi\u00eancia do cliente se torna consistente, desde a recep\u00e7\u00e3o \u00e0 aula. Um bom alinhamento interno reduz ru\u00eddos e refor\u00e7a a imagem da academia como um lugar acolhedor e profissional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"e\u00e9cnicas-de-venda-que-funcionam-no-mercado-fitness\">T\u00e9cnicas de venda que funcionam no mercado fitness<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/feedback-dos-alunos.jpg\" alt=\"feedback dos alunos\" class=\"wp-image-14408 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/feedback-dos-alunos.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/feedback-dos-alunos-300x201.jpg 300w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/feedback-dos-alunos-150x101.jpg 150w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Pe\u00e7a feedbacks e escute os alunos para saber o que eles mais precisam<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>N\u00e3o basta ter um bom processo. \u00c9 preciso dominar t\u00e9cnicas de vendas consultivas, adaptadas \u00e0 realidade das academias. Alguns princ\u00edpios funcionam muito bem nesse contexto, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Escute mais do que fale:<\/strong> a pessoa que visita sua academia quer se sentir ouvida. Entenda o que ela busca antes de apresentar planos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mostre benef\u00edcios, n\u00e3o caracter\u00edsticas:<\/strong> em vez de listar \u201caparelhos modernos\u201d ou \u201caulas em grupo\u201d, mostre o que isso traz de resultado real, como sa\u00fade, energia, qualidade de vida;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Use o poder da experi\u00eancia:<\/strong> convide o cliente a fazer uma aula experimental. A viv\u00eancia cria conex\u00e3o e reduz obje\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crie senso de urg\u00eancia com \u00e9tica:<\/strong> promo\u00e7\u00f5es limitadas e condi\u00e7\u00f5es especiais ajudam no fechamento, desde que sejam verdadeiras e claras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E, acima de tudo, construa relacionamentos duradouros. Um cliente encantado \u00e9 sua melhor propaganda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O p\u00f3s-venda como diferencial<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas academias investem pesado em captar novos alunos, mas esquecem que reter \u00e9 mais barato do que conquistar. O p\u00f3s-venda deve ser visto como uma extens\u00e3o natural do comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas a\u00e7\u00f5es simples fazem toda a diferen\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enviar uma mensagem de boas-vindas personalizada;<\/li>\n\n\n\n<li>Fazer um acompanhamento ap\u00f3s a primeira semana;<\/li>\n\n\n\n<li>Criar programas de indica\u00e7\u00e3o com recompensas;<\/li>\n\n\n\n<li>Pedir <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/feedback-dos-alunos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks regulares<\/a><\/strong> e agir rapidamente em caso de insatisfa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses cuidados constroem uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e reduzem o \u00edndice de cancelamentos, o <em>churn<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Como-liderar-um-time-comercial-de-alta-performance\">Como liderar um time comercial de alta performance?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ser gestor n\u00e3o \u00e9 apenas cobrar resultados, \u00e9 inspirar e desenvolver pessoas. Um bom l\u00edder de time comercial:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Define metas claras e alcan\u00e7\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n<li>Celebra conquistas coletivas;<\/li>\n\n\n\n<li>Oferece feedbacks constantes e construtivos;<\/li>\n\n\n\n<li>Promove um ambiente de aprendizado cont\u00ednuo;<\/li>\n\n\n\n<li>Reconhece o esfor\u00e7o, n\u00e3o apenas o resultado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pessoas motivadas vendem mais e com mais autenticidade. Al\u00e9m disso, a tecnologia \u00e9 uma grande aliada da produtividade e, ao oferecer as ferramentas certas, o time comercial ganha agilidade, previsibilidade e efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando bem estruturado, treinado e motivado, o time comercial n\u00e3o apenas melhora os n\u00fameros, ele fortalece a marca, cria experi\u00eancias positivas e ajuda o neg\u00f3cio a prosperar mesmo em tempos desafiadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Montar uma equipe eficiente n\u00e3o acontece da noite para o dia, mas \u00e9 um investimento que se paga r\u00e1pido. Afinal, no setor fitness, quem entende de pessoas entende de sucesso, e assim, toda a academia cresce junto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um mercado fitness cada vez mais competitivo, ter bons equipamentos e uma estrutura moderna j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o suficiente para garantir o sucesso de uma academia. 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