{"id":10178,"date":"2024-10-25T07:30:00","date_gmt":"2024-10-25T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/?p=10178"},"modified":"2025-10-02T14:31:05","modified_gmt":"2025-10-02T17:31:05","slug":"planos-de-academia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/planos-de-academia\/","title":{"rendered":"Planos de academia: como precificar e oferecer aos alunos?"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea tem um espa\u00e7o fitness, independente de qual seja a modalidade, com certeza j\u00e1 deve ter se perguntado: que valor cobrar aos alunos na hora da matr\u00edcula? Os <strong>planos de academia<\/strong> s\u00e3o muito importantes para quem deseja se diferenciar das demais unidades que oferecem o mesmo servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que, diferente do que muitos pensam, o segredo n\u00e3o est\u00e1 no valor baixo, pelo contr\u00e1rio, nos diferentes pacotes oferecidos aos alunos, tornando a sua academia ou est\u00fadio atrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, para te ajudar a montar diferentes tipos de planos de academia, n\u00f3s responderemos algumas d\u00favidas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><a href=\"#O-que-sao-planos-de-academia\">O que s\u00e3o planos de academia?<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#Como-precificar-os-planos-de-academia\">Como precificar os planos de academia?<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quer impulsionar cada vez mais o seu neg\u00f3cio fitness, realizar <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/matricula-4-estrategias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">novas matr\u00edculas<\/a><\/strong> e lucrar cada vez mais? Continue com a gente para pegar todas as dicas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"O-que-sao-planos-de-academia\">O que s\u00e3o planos de academia?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal que algumas empresas ofere\u00e7am planos para os clientes que desejam aderir ao servi\u00e7o, sendo uma maneira de fidelizar. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s academias e aos <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/sala-de-imprensa\/estudios-fitness-quais-experimentar-com-a-totalpass\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">est\u00fadios fitness<\/a><\/strong>, isso n\u00e3o seria diferente, n\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Os planos de academia s\u00e3o pacotes com condi\u00e7\u00f5es e vantagens especiais aos clientes, diferenciando de um lugar para o outro. Esses pacotes podem ser mensal, semestral ou anual e, al\u00e9m disso, com diferentes valores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/planos-de-academia.jpg\" alt=\"mulher fazendo o pagamento de um plano de academia\" class=\"wp-image-10181 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/planos-de-academia.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/planos-de-academia-300x201.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>Saiba como oferecer os planos de sua academia para os alunos<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Geralmente, os pacotes por assinatura s\u00e3o mais vantajosos, uma vez que possuem descontos nos valores. Para o espa\u00e7o fitness \u00e9 \u00f3timo, afinal, \u00e9 uma maneira de manter os clientes recorrentes naquela unidade, diferente da op\u00e7\u00e3o mensal que n\u00e3o tem v\u00ednculo com o aluno a m\u00e9dio e longo prazo, dando a possibilidade dele procurar por outra op\u00e7\u00e3o mais vantajosa no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 importante que a <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/tipos-de-academia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">academia<\/a><\/strong> ou est\u00fadio tenha essas tr\u00eas op\u00e7\u00f5es de planos, ficando a crit\u00e9rio do cliente escolher qual dos servi\u00e7os atende \u00e0s suas necessidades. A seguir, explicaremos melhor:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mensal&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O plano mensal \u00e9 considerado o menos vantajoso ao cliente e, inclusive, \u00e0 academia ou ao est\u00fadio fitness. Por qu\u00ea? Porque tende a ser o valor mais alto, pesando um pouco no bolso do aluno. Em rela\u00e7\u00e3o ao espa\u00e7o, n\u00e3o existe a garantia de recebimento no pr\u00f3ximo m\u00eas, uma vez que o frequentador fica livre para treinar onde quiser, optando por continuar ou n\u00e3o treinando l\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Semestral&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Diferente do plano mensal, o semestral j\u00e1 segura o aluno por seis meses no local. Em casos de distrato, uma multa pode ser cobrada em cima do valor restante, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para o plano semestral ser vantajoso, \u00e9 necess\u00e1rio que os valores das parcelas sejam mais baixos. Exemplo: suponhamos que a mensalidade da sua academia seja de R$ 89,90, totalizando R$ 539,40 nos seis meses. Nesta op\u00e7\u00e3o oferecida ao cliente, \u00e9 importante ser menor, como R$ 79,90 ou algo aproximado disso, sendo um diferencial em compara\u00e7\u00e3o ao valor mensal.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Anual&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao plano anual, c\u00e1 entre n\u00f3s: \u00e9 a op\u00e7\u00e3o sonhada por todos os <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/perfil-dos-donos-de-academia-4-caracteristicas-indispensaveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">donos de academias<\/a><\/strong>, n\u00e9? Afinal, al\u00e9m de manter os alunos matriculados o ano todo, \u00e9 garantia certa de faturamento todos os meses, mesmo que ningu\u00e9m apare\u00e7a para treinar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, assim como o plano semestral, \u00e9 preciso pensar no valor a ser cobrado, visto que precisa ser mais vantajoso para o cliente tamb\u00e9m. Por isso, se um desconto j\u00e1 \u00e9 oferecido naquele valor acima, no anual ele precisa ser um pouco maior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica muito importante: seja no plano semestral ou anual, \u00e9 poss\u00edvel adicionar alguns agrados ou benef\u00edcios aos alunos que forem contratar alguma dessas op\u00e7\u00f5es. Por isso, se o seu espa\u00e7o conta com outras modalidades de aula, adicione aulas extras, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sua academia ou est\u00fadio cobra matr\u00edcula? A isen\u00e7\u00e3o dela pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o. A taxa de manuten\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o \u00e9 cobrada em algumas unidades fitness, principalmente nas grandes redes, sendo outro valor que pode ser retirado, tornando a contrata\u00e7\u00e3o do plano mais atrativa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Como-precificar-os-planos-de-academia\">Como precificar os planos de academia?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"412\" data-src=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/como-precificar-os-planos-de-academia.jpg\" alt=\"homem realizando pagamento da academia\" class=\"wp-image-10184 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/como-precificar-os-planos-de-academia.jpg 614w, https:\/\/totalpass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/como-precificar-os-planos-de-academia-300x201.jpg 300w\" data-sizes=\"(max-width: 614px) 100vw, 614px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 614px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 614\/412;\" \/><figcaption>A precifica\u00e7\u00e3o de seus planos pode ser uma estrat\u00e9gia crucial na aquisi\u00e7\u00e3o de novas matr\u00edculas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o os <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/plano-recorrente-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planos de academia<\/a><\/strong>, \u00e9 hora de precificar, sendo um dos maiores desafios enfrentados pelos empres\u00e1rios. Isso porque, ao mesmo tempo que \u00e9 preciso lucrar, \u00e9 importante que os valores sejam atrativos para os clientes que ainda n\u00e3o s\u00e3o matriculados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, antes de definir qualquer valor, \u00e9 preciso ter em mente que os valores n\u00e3o podem prejudicar o financeiro do seu neg\u00f3cio, combinado?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender isso, o segundo passo consiste em analisar o valor cobrado pela concorr\u00eancia, principalmente aqueles espa\u00e7os que possuem o mesmo estilo de estrutura e servi\u00e7os. Entender o mercado \u00e9 o que vai te ajudar a precificar os planos da sua academia ou est\u00fadio com assertividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, n\u00f3s separamos um checklist com algumas outras dicas para te ajudar na precifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conhe\u00e7a o <strong><a href=\"https:\/\/totalpass.com\/br\/blog\/para-academias\/perfil-do-alunos-como-identifica-los\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a><\/strong>;<\/li><li>Tenha uma margem de lucro segura;<\/li><li>Deixe anotado todos os seus custos e despesas;<\/li><li>Mensure a m\u00e9dia de clientes que espera ter na sua unidade por m\u00eas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s levar todos esses pontos em considera\u00e7\u00e3o, continua tendo dificuldades para deixar o valor mais acess\u00edvel? Lembre-se de priorizar o bom atendimento, oferecer op\u00e7\u00f5es de planos mais flex\u00edveis e ter diferentes servi\u00e7os para al\u00e9m do tradicional no cat\u00e1logo da sua unidade fitness.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea tem um espa\u00e7o fitness, independente de qual seja a modalidade, com certeza j\u00e1 deve ter se perguntado: que valor cobrar aos alunos na hora da matr\u00edcula? 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